我是做绘画方便短视频的，每天会开一个小时直播，但是一直没人进来是为什么？
看了很多其他的回答都是关于有人进来了怎么留住观众的，但是关键我的直播间都没人进来
直播间没人进，真的不是主播的锅！
困扰抖音直播间主播的3大核心问题：账号不来人、人来留不住、来人不转化
只有当我们的直播间被推荐到直播广场或者其他用户面前的时候，流量才会源源不断的进来。但是平台为什么会把流量给你呢？换句话说，我们该怎样去获取免费流量呢？
我们先来看看直播间的流量来源都有哪些？以及这些来源的流量占比如何。
1、直播自然推荐流量
直播自然推荐流量是抖音直播间占比最大的部分，这个来源的流量要达到60%左右，才算是一个健康的直播间。
推荐feed是把我们的直播间推到更多垂直标签的人面前；同城feed是把我们推荐到同城用户面前，建议大家一定要开启同城，同城转粉的概率很高。
2、关注tab
关注tab就是已经关注你的用户，直接从他的已关注里面进入你直播间的，这个部分的占比也挺高的。
3、短视频引流
虽说我们现在可以不用发短视频就直接开播了，但是有时候开播前发一条预告短视频，也是能帮我们引流的。
4、付费流量
付费流量主要分为DOU+、千川、toplive等，付费流量能放大我们的坑产，加速直播间标签的确定，获取精准垂直流量，加速直播间的发展。
但是不建议我们太过依赖付费流量，它的存在主要是为了撬动免费流量。
5、其他
除了上述这些流量来源之外，还有个人主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比不是很大。
为什么你开播了之后，直播间迟迟不进人？这跟我们的直播间权重有很大的关系。那我们该从哪些方面去提升直播间的权重呢？
1、uv价值
做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？
uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。
一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。
2、停留时长
停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。
拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。
★ 憋单
憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。
憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。
3、互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。
我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。
切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。
4、转化率
转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的补单了。
根据上面4个维度做好直播间权重，你的直播间一定会源源不断地进人！
我这边也整理了一份直播带货资料，里面包含直播间灯光布置、直播间搭建、主播话术等实用资料，非常适合没有入门的新手。暗号“直播”，无偿分享。
我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
火焱社——专注抖音直播电商，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
直播间没人进来是所有主播都经历过的事情。
如果你是一个新手，刚刚开始做直播，抖音会对你的直播间提供一定的流量扶持，给到一些测试流量看看你这个直播间怎么样。你可以理解这是抖音发放给你的新手大礼包。当然，过了新人期之后，一切都要靠你自己了。
如果你已经是一个老账号了，也直播了很多场，却依然没有人进你的直播间，就需要考虑2点：账号标签和直播间权重。
账号标签决定了抖音能否推送精准的、垂直的流量给我们，而直播间权重则决定了抖音能推送多少流量给我们，是一个小碗，还是一个大池塘？
一、账号标签
这里先跟大家科普一个观点哈，抖音的标签分为用户标签和创作者标签。
用户标签：你每天刷的视频类型构成了你的用户标签，比如说你经常看美食博主的视频，那抖音就会给你打上一个“美食”的用户标签。
创作者标签：你发布的短视频内容以及你直播间带货的产品等等，构成了你的创作者标签，我们一直说的打标签指的就是这个。
这两个标签之间是不冲突的，也没关联的。难道一个每天发美食的博主就不能看帅哥沙雕视频了吗？
给抖音账号打创作者标签的方式有很多种，你可以一天一个短视频来慢慢打标签，也可以利用DOU+、千川、feed流等付费的方式快速打标签。目前来说，打标签速度最快的，依然是DOU+。
二、直播间权重
决定直播间权重的4大维度：uv价值、停留时长、互动率、转化率。
1、uv价值
做过电商的知道，uv是访客量，pv是浏览量，那uv价值又是什么呢？
uv价值=销售额/访客，也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值，其中的销售额包括直播间商品的成交额，也包括用户给你刷礼物的金额。
一般来说，一个直播间的uv价值做到1的话，是及格线，直播间就会开始进人了；如果uv值能达到5以上，就算很优秀了。uv值一旦上去了，你就会进入直播广场，迎来源源不断的免费流量。
2、停留时长
停留时长是非常重要的指标，新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的，达到3分钟，就算中等偏上了，达到五分钟就算是非常优秀了。
拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天，可以采用“憋单”的方式进行操作。
★ 憋单 憋单是指拿出一个优质但价格明显很低的产品来做展示，但不立刻出售，吊足用户胃口，让用户眼馋，憋到最后一刻才卖出，从而达到吸引访客停留观看，提高在线人数和停留时长的作用。 憋单的关键是主播的话术和节奏，记住，千万不要长时间憋单，时间太长的话，观众都失去兴趣了，直接跑了。
3、互动率
直播间的互动率也是一个很重要的权重指标，一般来说在3%~10%是正常的，也就是说如果你这场直播有5000人看，评论数至少要达到150条，才算是一个正常的直播间。
我们可以多设置一些互动问题，让观众在评论区回答；也可以发一些福袋，发福袋的时候要配合关键词指令，只有在评论区输入了正确的文字，才有机会获得福袋。
切记：发福袋一定要记得发货，7天不发货，会被收回福袋权限。
4、转化率
转化率决定了直播间的GMV，我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格，如果达到5%就算很优秀了。
如果转化率不够的话，要配合千川和DOU+去拉，如果千川和DOU+拉不动，就需要去做一定量的补单了。
根据上面4个维度做好直播间权重，抖音一定会给你流量，如果你承接得住的话，还会送你上直播广场。
流量对抖音来说从来都不是问题，对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后，你的主播能不能转化这个流量？这才是做抖音直播的核心。
最后，给你一些小建议，都是我的团队做了这么长时间的直播总结出来的经验之谈。
1、错开晚上8点~11点的直播高峰期
这个时间段基本上都是那些网红大V在开直播，你这个时候去开直播，跟大V抢流量？抢不过的。
2、直播间的主播话术很重要
千万不要以为主播都是临场发挥的台词，人家私下里偷偷背台词的时候可不会让你看到。
3、适当花点钱去投个DOU+或者千川
拿钱买流量不是目的，重点是为了撬动直播间的免费流量。
4、直播间选品
需要准备1个引流款、3个爆款、10~20个普通款，引流款用来增加停留市场，爆款用来冲刺GMV，普通款用来和爆款打配合。
5、打造主播的个人魅力
一个有辨识度的主播绝对是直播间的金字招牌。
我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
抖音不是开直播就一定有人会进直播间的。
问你两个问题：
1.你抖音有多少粉丝
2.你的视频是否在热门推荐
如果你既没有粉丝，视频也不火，那没人进直播间是正常的。
一般情况下，抖音的直播间会推荐给粉丝，并且在视频上热门的时候开直播，你的头像是会闪动的，会给你的直播间导流。
所以，直播间没人进是表象，不是问题，核心问题是你没有流量，所以你需要要做的就是创作优质的视频内容，积累粉丝，视频上热门，届时开直播就会有人进了。
实在不行还有一条道路，投放DOU+，给你的直播间加热也是能进人的。
我是逸轩，抖音问题欢迎交流
系统学习抖音运营、变现最后给大家分享一张抖音直播运营思维导图
如果说世间最尴尬的事情，那可能就是开了直播以后，直播间中只有自己一个人，偶尔进来一个人，还没来得及say hello，别人就已经再次离开。
今天我就来给大家解读一下抖音直播间的那些事，希望可以给各位想要开直播的朋友们一点帮助。
我已经在知乎分享过很多抖音商家玩法，但如果你想系统了解一下短视频变现的玩法和步骤，可以点击下方卡片找我一份关于抖音商家获客秘籍~
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抖音直播为什么没人看？
直播间没人看的最根本原因就是你没有粉丝，粉丝是直播间人气的最主要来源，而积累粉丝是一个比较漫长的过程，这里就不给大家多说了，毕竟能涨粉我们早就涨了，还用等到开了直播没有人气的那一刻？
新人主播主要的流量来源
①直播大厅，很多人看完别人直播，无聊的话，会根据直播大厅的头像选择性的进行观看。这里就要求主播 ，给自己的直播头像 ，设计的有主题感突显你的人，而不是 侧脸 背身 非主流 动漫 。
②你的粉丝 ，也就是点你关注的人，你开直播的时候， 你关注的用户 抖音上方会有提示，这些人就会点击进入你的直播间， 建议还是要建一个粉丝群，这样更有号召力。
③抖音短视频 ，建议开直播的前一个小时发一个 短视频 ，当别人刷到你的短视频的时候 ，你的头像会有开播标识这样流量。就会点进来 进行观看 ，也是非常不错的 一个热门 ，点击量那是相当可观的。
除了粉丝会来到直播间以外，还会有看客从直播间列表中进入，直播间列表一般会出现在同城、或者是顶部列表之上。
假如你的直播间列表会出现在一个好的位置上，那就相当于有一个广告位推荐，无形之中就会有自然的观众进入到你的直播间，就像是你通过搜索看到了这篇文章一样。
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抖音上投放DOU+上热门效果怎么样？抖音如何通过dou+推广上热门？ 抖音发布新视频为什么没有流量，几乎无人观看，如何解决？
抖音高阶玩法：矩阵号运营，一文教你如何搭建和批量化管理抖音矩阵号
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而影响直播间排序的最主要因素就是观众的留存率，什么叫观众留存率呢？
给大家举一个例子，假如有10个观众通过直播间列表进入到你的直播间，进入以后有2个人留下，那么你的直播间留存率就是20%。留存率越高，最终可能获得的直播间排名也就越高。换句话来说，也就是判断你的直播间是否值得推荐，假如观众都留不住为什么要给你推荐呢？
为了提高我们的留存率，我建议大家做如下操作：
1.封面图选一个符合自己主题的照片，选美女等照片是吸引人，但是人家进来后发现驴唇不对马嘴一样会退出。
2.尽可能提升自己直播间的人气，可以自己挂几个小号或者让朋友帮你挂一下，毕竟直播间只有几个人的时候，观众进来看到也会感觉互相尴尬。
这里也说一下直播5大技巧。
一、了解个人风格定位
先问自己有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，有特殊才艺等等。特长越多越好，越精越好，这些就是你之后直播的立足之本。
二、包装自己
选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下，另外直播间的灯光就买几个补光灯就可以了，背景可以用淘宝上的3d背景墙纸，这些都是基本的，很容易实现，等播一个月之后，你可以根据自己的需要更换和补充一些设备，比如买声卡和麦。
三、直播内容的准备
在开播前准备一些话题，以防冷场，尤其是新人主播，大部分人可以按照聊天，唱歌，做游戏这种套路进行，而这些都需要你在直播前做好准备。新人主播前期人气少 流量少 建议延长直播时长 增加自己的曝光度 业内有句老话新主播拼时长 老主播拼底蕴 。所以如果一个新主播 想在直播的行业里吃上饭 前期的努力是非常重要的。
四、粉丝维护
粉丝维护真的非常非常的重要。很大程度上影响了别人愿不愿意给你刷，愿意给你刷多少。就我这三年观察下来，粉丝维护的好的主播的礼物量是粉丝维护不好的人的10倍，差距非常大。主播）要建立自己的粉丝团 下播以后多和自己的粉丝多沟通 多聊天 和他们成为好朋友 这样 你的粉丝就会以滚雪球的方式递增，而不是 来一批走一批。铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后是不是土豪而是你的粉丝 所以 对他们 要多用心。
五、个人提升
根据你的直播得来的经验和粉丝沟通的情况，你需要有目的的提升自己，改掉一些缺点，增长一些新的亮点，这会给粉丝持续的吸引力。
做好了这五点以后，就剩下提升自己的节目效果了，直播是一项需要有才艺的工作，这还需要大家找寻自己的方向再来发展了。
想要长期的运营一个抖音直播账号赚钱，还需要许多注意很多小细节，我做抖音直播赚钱也有3年的时间，在抖音这个行业也有自己的一些经验，希望结交更多志同道合的小伙伴，在抖音直播的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。
不知道如何投DOU+？看这篇：
抖音dou+能让视频上热门吗？抖音dou+投放技巧详解不知道抖音算法的逻辑？看这篇：
聪明可爱的反派角色：一篇带你了解抖音算法逻辑，跟小白说拜拜
抖音直播间没有人进来，并不是很多答主说的“不会运营”，而是有可能“死号”了。
先介绍一下我自己：我是专门搞直播团队运营的，不是割韭菜指导那种，而是自己投资自己干，从一线摸爬滚打出来的运营，目前直播团队34个，随便拎出来一个单日成交额都几十万。
我最擅长的尤其是直播新店的运营，比如这个运营了10多天的新号，就已经可以做到一两万的日成交额了。
所以实际上，我是最擅长解决抖音直播全流程的商业链路问题的。毫不谦虚地说，我被很多业内专家称为矩阵直播运营届的天花板。
一般抖音直播带货是现在比较常见的，所以那些喊“榜一大哥666”的模式我们今天就不讲了，直接从【抖音直播间怎么进人】直接降到【抖音直播间人来了怎么赚钱】，简单粗暴，直接干货，请务必做好笔记！
（喜欢收藏后就让他吃灰的朋友现在就可以退出我这篇文章了）
我们今天就来解决两大问题，分别是：
直播间怎么来人、直播间来人之后怎么卖货。
今天我们就拿抖音直播间来举例，有些朋友还想知道快手直播间的运营，这个咱们另外再说，但是基本都大同小异。
抖音直播间没人进来，大致分为5大原因，我们先画一个总提纲，再一个个来剖析：
这里对【直播间没有流量】这个关键问题的诊断分为三部分：
这几个问题是非常常见的一些误区，小白尤其容易出问题，一些纯靠自己摸索、没有掌握系统化的直播运营知识的老手，也可能栽在这里。
顾名思义，就是你账号的流量还不够，专业上叫做“权重”。
当你还没有形成自己的权重的时候就开播，即便你有一些粉丝，那你的直播间也可能是没有人的，更不用说直播间没人就直接开播那种了。
解决方案
① 根据算法做推流爬升
这个怎么理解呢？其实我们在做直播的时候，系统会对我们打标签，这个看过我之前文章的应该都知道，标签是系统给你流量的基本依据。
而系统给你的标签也分为【超级标签】【上级标签】【中级标签】【初级标签】四个档次——这还是针对正常的号，如果你的号还没转正，可能还会被打伤【新手标签】，能拿到的流量可能是个位数。
提升自己的标签层次，意味着自己拥有更多流量，所以我们需要了解算法基层：
这个算法基层并不是确定的，或者说他是会变动的，仅供参考；
② 重新规划内容
其实上面那个方法对于有些人来讲，过于专业了。
所以对于大部分小白来讲，直播没流量，重新规划内容是最简单的方法。
那怎么重新规划呢？有这几种方法：
其实对于大部分人来讲，直播间没人进，很大部分原因是用户刚进来3秒就跑了，系统甚至都来不及记录用户留存知道吧。
因为系统存在一定的延迟，所以用户进来的时候看到的其实是你30秒前的画面，等你看到用户进来再发力，其实用户早就跑没影了！
直播内容规划很重要！
为什么热门新闻能成为热门？就是因为内容足够贴合用户的口味！
因此做用户分层才是最关键的！
做用户分层这种不是你去网上搜两篇文章、看两节网课就能学会的，而是要去那种能带你实操项目的训练营，目前市面上比较知名的就是知乎知学堂研职在线的全媒体训练营：
真正能带着做还能的，目前我觉得这个训练营是做得比较好的。
③ 矩阵玩法，小号推大号
我搜了一下，网上关于矩阵玩法的解释有很多种，说明矩阵领域有很多派别。
这里就不跟他们杠了，我直接讲最适合小白的那种矩阵：
比如我做5个号，发的内容风格不一样，但是剧本可以类似，就是拍一个片段多种剪辑方式也行，然后互相@对方， 这样就能起到小号推大号的作用，从而增加总体权重，加大直播间流量。
其实真正做矩阵的暴力流量玩法就是多个手机多个账号同时直播，但是这样有违规的风险，所以必须是没怎么做起来的小号。
注意事项
其实关于这个问题，最关键的就是你的号没做起来，因为这是几乎所有小白都面临的第一道门槛。
这个训练营特别适合新人小白或者一些遇到瓶颈的直播运营或者个人主播学习，因为里面除了可以学习我上面提到的平台规则，还可以学习利用热点打爆流量等运营技能。
能解决这些系统化的问题，基本上你的直播就成功了一半。不然你就只能是一直问，从“直播间为什么没人”，到“直播间为什么有人了不能变现”，再到“直播间变现为什么不稳定”……
如果你没有做好直播前的宣传，你就会陷入“直播死循环”中。
什么是“直播死循环”？就是你一直很努力做直播，流量也有，但是总留不住。
知道是为什么吗?因为你没有注重整个环节的闭环，每次只做了“直播”这一个环节，而忽略了抖音直播本质上是跟短视频打通的。
解决方法
这些都是我们通过实践摸索出来的一些最基本的做法，经过提炼发现只要做好上面这四点，基本问题也就解决了80%以上。
注意事项
因为这里篇幅有限，我们对于巨量千川的投放没办法展开来讲，只能给大家这个思路。
对于小白来讲，这个思路可以最大程度避免花冤枉钱，也是不错的。其他的在田中水滴的知乎里会陆续详细分享。
·3、号死了
关于死号这个问题，其实是非常常见的，但是有些人并不相信死号。
因为我们正常讲“死号”就是这个号不会再有自然流量了，再怎么努力也没用了。
但是抖音是非常注重内容和算法的平台，我们讲“抖音账号死号”了，如果你坚持去做，还是有可能救回来的，甚至死号也有可能再爆流量。
这里简单讲一下解决方法：
不过抖音肯定不会承认“死号”这回事，顶多说你被限制，让你好好努力创作。
就好像百度不会承认“权重”这回事一样。
而做矩阵和商业的，更多考虑产出的性价比，所以遇到死号的时候，大部分都是干脆直接重新起号了。
一般来讲，短视频长期不超过500阅读+直播间连续5次（每次开播3小时以上），自然流量没有超过50人，基本判定为死号。
因为解决了第一个问题后，肯定很多人会接着问怎么变现了，所以今天我们也顺便讲一下。
一般直播变现最简单粗暴的肯定就是千川巨量这种广告投放。
这意味着我们要把控好ROI，毕竟是烧钱的事，一不小心就亏本。
但是如果不这样做，慢慢熬的话，赚钱的速度就太慢了！
今天篇幅有限，我们就讲个最基础的干货，从【流量-成交模型】到【带货链路】。
现在我们讲常量成交模型。
一般来讲，新直播间的客单价基本都是9.9-29.9元，大部分都是取中间值，卖19.9元。
按照19.9的客单价，我们拿一个具体的新店案例来剖析，延伸的模型为：
直播间访客为25万，点击商品的人数为9000，点击率为3.6%；
直播间商品点击数为9000，成交订单在400左右，成交率为4.4%；
直播间成交退货率一般在20%-50%之间，尤其是服装行业，这个要做好心理预期；
这个模型是比较初级的，如果你的店铺已经做到一半，或者面临流量下滑，那这个方法是不适合的。
考虑到这篇文章的初衷是解决新手成交的入门问题，所以这里之解决最基础的模型认知问题。
带货是目前做抖音最快、最方便的变现方法，比那些做娱乐主播的天天绞尽脑汁表演才艺、讨好榜一大哥要好得多。
当然不是说娱乐主播不好，而是里面水太深了，新人轻易进不去，三言两语也讲不清楚，所以我们还是继续讲最容易做的带货吧。
抖音直播带货大致有5个流程，我给大家画了一下思维导图：
选品方面一定要结合你的视频风格，要知道，用户买东西是有几种来源的：
这里都有很多案例，有机会我会详细跟大家分享一下。
其实直播要想做好，带货链路这种系统化的规划，一定要去做。
以前做电商的时候，很多人就只知道烧钱开直通车，觉得那样就能解决一切问题，其实那只是被暂时的业绩冲昏头脑，一旦遇到瓶颈就只能被时代的潮流拖着走。
想要更深入了解直播带货链路的，可以去全媒体训练营学习一下。
全媒体训练营我自己去听过两次，即便是像我这样的直播运营老兵，也会有很多收货。而一些新人在听完整个系统化的用户分层、数据分析、平台规则、带货链路等等基础知识之后，自己稍加摸索，就能自己把直播玩起来。
全媒体训练营的入口我放这里了：
抖音直播已经开幕三四年了，很多人已经开始唱衰，觉得红利期过了。但是真正我们掌握正确的方法和系统化的运营思路之后，亲自去做了，你才会拿到属于自己的结论。
同样，抖音直播间为什么没人进来这件事，答案也只能右你自己来给。拿到第一步的答案后，马上就要开始想第二步“怎么变现”，这样步步为营，你就会直播，直播带给你的收益有多么让人欢欣鼓舞。
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