在快手、抖音、淘宝直播上都有好多卖文玩的，尤其那些潘家园带货的主播，超大货量现场砍价，然后加个十块二十块就上架了。我曾见过一个主播180买一串满留疤的崖柏，碰巧路人来问价，老板转头350一串卖给了路人。尤其最近双十一，那价格跟疯了一样。

这些主播的卖家远低于市场价，其实有些货真的和市场价的货相差无几。那么究竟是平时的市场价虚高，还是说这些主播带的货确实有问题？

直播带货是大趋势，但是文玩并不是流水线上的产物，即使是流水线也会有残次品，文玩更甚。

玉石类文玩我很少涉及，咱就简单的聊一下树籽类的。

首先是真假这个事，其实现在树籽类得东西已经很透明了，该崩的已经崩的差不多了，拿假货骗人的也越来越少，多半都是拿次货通货装高端，因为你见不到实物，直播间小灯一打，显得珠圆玉润，话术一套一套的，恨不得把这串卖你他能亏出一个马云来，实际到手一看一塌糊涂。

再说说什么是次货通货，像树籽类得东西吵的最热闹的就是嫁接不嫁接，本人亲身实验过，嫁接这个问题真的不如认真对待文玩带来的影响大，都是能玩儿出来的。一袋子树籽，经过真正的精挑精选出来得东西就叫高货，它能玩出来，剩余的籽也能玩出来，只不过高货的桩型，配对，规整度，打孔打磨的精细度等等更好一些，通货大多都是稍微挑挑就凑出来卖钱的，走量，因为商家费劲巴拉的挑出一条就想回本挣钱，不如多走走量来的实惠，像我本身有时候想买个串，我都是通货三五串的买，自己拆开再挑一遍。最后再说说次货，特点就是真的烂，能直观的看到的就是烂，有些可能看着行，一上手发现籽都没熟透，夹着生带着黄露着虫眼就拿出来卖了，要不然就动刀整容，把缺点修下去（可以参考各大卖核桃的直播间，十对有九对半都是修，然后告诉你都是大师精修的，不影响盘玩，真当老百姓是**，大师有那功夫雕雕橄榄核不好吗……），反正我是不碰修过得东西，谁知道整容前长什么操行呢。

最后说说为什么直播卖货便宜，第一谁也不是傻子，买的人想花小钱办大事，卖的人想挣大钱付小利，靠膝盖想一想就知道，真值万八千的东西谁舍得卖你百八十？卖菜的砍价都知道还价，卖文玩的就不知道吗？第二就是好东西早就被卖出去了，虽说树籽年年有，但是真落到玩家手里的极品没想象的那么多，要是人手一条极品，也就没人琢磨嫁接打药夹板这种骚操作，文玩市场也早就倒闭了，再要不就在商家手上或者脖子上挂着呢，留着打广告用。

温馨提示买文玩，多看，多了解，多学习，少买（最好不要在直播间或者不靠谱的微商处购买），一定要见实物，出手就一步到位，玩家都希望自己是千手观音，实际上就是一手拿串一手拿刷子，一旦玩不过来那每一串文玩都是多余的。

为什么直播卖文玩那么便宜？

天上真的有掉馅饼的事吗？真觉得直播的有这么便宜可以去搜素看看，直播为什么便宜？假货，填充物等一系列做假大家也不是不知道。

所有的东西都有它的成本，要说一个东西大家都觉得至少5+++但是直播不到1+++就能拿下，其中的猫腻大家不知道么？难道就以为自己捡漏了？

懂文玩的朋友都知道，玩文玩千万不要有什么捡漏的心理，那个漏就是你自己！

感谢张飞邀请

通货亲，明白，

你看他们半夜三更起来直播发福利，

其实就是拿着注胶绿松二代蜜蜡南红来忽悠人用的，

另外，套路很重要，套路的深浅决定直播间人数的多少，

套路多了买的人也就多了，所以说直播间里买的便宜是因为人家赚的多呀（忽悠人用的，八成假）

谢谢琴酒的邀请。

利益相关，或者说，我就是主播。

我可能就是你们嘴里的一手货源，我们的货分三种，

第一种，就是顶级头货，这个是我们自己拿来零售，虽然价格高，但是不会有产品质量问题，售前售后，腰杆子都直挺挺的，卖出去也放心，方便做口碑，但是不赚钱。

第二种，普通货品，这个我有时候直播间会卖，大部分的时间都是发给别的合作商家来出售，这种货一般来说品质没问题，就是统一度不够，或者达不到我们的要求，但是对于一般其他的商家来说，这就是顶级了，他们也愿意卖这种价格不是特别贵，品质也差不多的产品。对于我们来说，这种产品就是。

第三种，尾货，我以前在直播间卖糠籽龙眼，大概几百颗，卖了120元，结果那个客人一听是糠籽，就直接不要了。我就把这些糠籽送工厂穿好了发潘家园去卖，一串60元，卖了一千多元。早期我们糠籽或者品相不好的籽是直接扔的，现在我们都会收集起来，直接送潘家园，这种货赚钱，一本万利，我的最爱。而且买这种货的商家和主播，也是为了赚钱，也不会讲究什么售后品质。

所以你明白，你买到的是什么东西了吧。没办法，直播没有办法用短短几分钟告诉你1万和100的东西之间有什么区别，如果真这么简单，我也就白从业8年了。只有一个办法——价格。就是告诉你便宜。。

直播不像逛街，慢慢来，直播要的是气氛，大家疯抢的气氛，退一步，我把10万元的东西一万卖，也不会有人抢，但是我把20块的东西卖60元，就是会有很多人抢，价格便宜，购买的人多，气氛就上来了。

还有直播砍价，你要知道，直播不是一个封闭的地方，是一个开放的平台，所有的商家也不会指望一个主播能帮他出多少货，所以真正的金主是零售商。好家伙，你直播300的东西让主播砍价到100？那你是不是也要给我优惠点？我一次拿你几万货，还不如一个主播？

所以直播什么价格，你就当自己演戏看看就好，不必当真，换位思考，你是个商家，你卖东西，突然来了个主播跟你直播砍价，你是选择直播让他砍价，还是下了播慢慢聊？？？

我举个例子，我们双十一给其他商家配货，我们自己卖100的东西，拿给别人，他们双十一卖188.我们卖60的东西，他们卖160。。。便宜是什么？是让你觉得便宜。而不一定是真的便宜。。。。

什么叫奇货可居，我明明可以卖1万的东西，我凭什么卖1000给你？凭你是我老铁？你是我家人？所以一分价钱一分货。。。

所有的直播套路我都会，我也都懂，可是我还是不会用，也不是一个好主播。

网络直播，放在两三年前，在大家印象里，都是一群帅哥美女对着摄像头，开着美艳滤镜，又蹦又跳的好不欢乐。随着抖音快手等小视频的火爆，直播这个行业，已经不再只是跳舞唱歌了，也不仅仅限于打赏主播，全民带货时代就此开启！文玩，这种雅俗共赏的物件，自然也逃不开！

在一声声家人们，一个个声情并茂的描述中，无数人迷失！最近特别火的带货一哥“辛巴”，被网友调侃到，别人都是坑粉丝，就你喜欢坑家人...

直播带货，不可否认，有些靠谱的人，确实能省去中间商，把实惠实实在在的带给需要的人，但据我观察，大部分都是在出售假货次货滞销货，美其名曰送福利。对消费者而言，不懂的人，永远都不会懂。

看过一个直播间卖20mm的蜜蜡手串，800元一串限量100条，瞬间被强光。这玩意，正常成本价也得好几千的，难道老板亏本做慈善？非也，就是塑料而已，成本几块钱一条，绝对的暴利中的暴利。而且就算是真货，这个价是普通品质都买不到的！

到底是作假的人太多，还是买货的人心太大？

暴利是求回头客的，而本本分分做真货的，需要回头客！

在直播的受众群体中，绝大多数都是20到50之间的年龄段，有消费冲动，有一定经济基础，所以文玩直播中，对这个消费群里的策略也很简答，那就是放出让你可以接受的定价，只要你对东西感兴趣，就能买得起单，充分刺激你的购买欲望！

从某种角度来说，文玩直播带货的兴起，让普罗大众看到了无数稀奇古怪的新鲜玩意，也接触到了从前碰都不敢碰的“高端货”。当然，真假好坏，就另谈了！

一. 以假乱真

今年3月份，某音上面，有个鸡油黄蜜蜡可是出了“好名声”。一家蜜蜡厂家直销店，出售蜜蜡真品手镯，仅售700一条，这价格不算工钱和料子钱，都能让老板亏得底裤朝天。

慈善家？还是卖假货？

为此，潘家园的总经理师俊超，特意在这个店里买了一条鸡油黄大手串，果不其然，就是纯粹的塑料，售后没人理，直播间里评论直接被拉黑......看来卖假货是真的不需要回头客的，哈哈！师老师还特意发了新浪微博，有兴趣的朋友可以搜搜看。

二.美艳盛世

都说现在的女孩子，都活在美艳相机里，属于自己骗自己；那么文玩直播带货，灯光特效加滤镜，算不算骗术呢？

不管怎么说，现在的珠宝商讨论最多的不是如何设计款式，不是怎么提高工艺，更多的时候，都在探讨如果利用光源和相机，把宝贝拍的更漂亮，这算不算行业的倒退？

在现在生活中，这种情况算是家常便饭，但如果是实体店的话，你是可以拿到自然光处查验，以免被光线误导，而直播带货，是不具备这个条件的。如果你喊话主播，要求在自然光展示下，估计都懒得理你，直接略过！

不论是文玩行业，还是其他快消领域，希望大家永远都要相信，一分钱一分货，商家也永远是把利益最大化为己任。可能你花了100买到只值80的东西，这也没啥，毕竟每个老板的渠道价格不一样；但如果你想花100元买到1000元的东西，那就一定会上当受骗！好比某堂一个商家卖19.9元一条20mm满金星手串，销量几百件，但凡有一条是真货，我能直播生吃掉！

其实直播行业，对文玩来说，让更多人在视频讲解下接触到文玩，喜欢上文玩，不失为一件好事，在保证真货的前提下，方便大家足不出户能买到全国各地的东西，但凡事皆有利弊，虽说真真假假鱼目混珠，但只要你不抱着捡漏的心态去买货，总想着花小钱买好货，基本很难买到假货的！

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