过去一年的抖音直播间里，潘子（潘长江）、庆子（李国庆）、条子（韩兆）、震子（于震）卖酒的故事广为流传。
就在网友们好奇直播卖酒有何魔力，引得众多“老艺术家”纷纷挤进赛道时，抖音本尊也下场了。

就在近日，有媒体曝出抖音正在组建酒水自营电商团队，将依托抖音平台实现直播/短视频卖酒，目前正在招募电商酒水采销相关人员，销售的酒类商品主要以白酒非茅台系列商品为主。
对直播间来说，酒水产品一向是个香饽饽，包括泸州老窖、剑南春、五粮液、江小白、郎酒等知名酒水品牌都将自家酒搬进了直播间。

酒水直播风正盛，而作为入局商家该如何撬动这座金矿？本期文章就将全方位分享酒水直播间的搭建方法，助力商家早日掘金酒水赛道。

高GMV酒水直播间场景类型

在观察了泸州老窖、古井贡酒、郎酒、江小白、酒仙网、剑南春等销售额处于前列的酒水品牌直播间后，发现主流的酒水直播间类型可以分为以下两类：
1.实景直播间布置
实景直播间场景包括仓库、吧台、酒柜或国风场景等，譬如张裕官方直播间用酒柜摆满自家酒品，又或是酒仙网将工厂仓库作为直播间场地，主播背后整齐陈列成箱的酒水产品等。

此类场景适用于定价中高端或品牌认知度高的酒水产品，塑造直播间沉浸式喝酒氛围的同时，拉升自身直播间调性和高级感，有利于在直播间粉丝面前凸显品牌力。
而譬如果酒、啤酒等瞄准年轻人群体的酒水品类，可以参考江小白的直播间场景类型。
江小白为了贴合自身品牌年轻化的形象，在直播间采用蹦迪的形式带货。直播间真实还原了蹦迪场景，深度绑定自家产品受众的使用场景，为品牌赢得了更多年轻人的喜欢。

2.虚拟直播间搭建
商家在设置此类直播间时，可以把不同的直播场景当作是线上店铺的精装修，让品牌元素从产品、优惠贴片、桌面布景、道具、主播话术等多方面贯穿直播间，让用户感观融入消费场景，甚至享受沉浸式购物。

但需要注意，搭建时统一直播间整体活动主题和色调，包括贴片、背景及顶尾部元素等前景部分，实时呼应品牌直播间活动，给直播间观众阶段性的营造新鲜感，刺激转化下单。
当前场景设计可参考泸州老窖直播间和古井贡酒的春日主题，营造春日良景配佳酿的节日代入感。

酒水直播间搭建小妙招

? 直播拍摄构图：

酒水直播间多以坐播场景为主，在拍摄构图上可遵循竖版“121”特点。
上部）1/4留白放置品牌logo、产品贴图
中部）主播半身出镜，占屏幕的1/2，主播保持镜头平视
下部）前景操作台占1/4，放置主要产品

? 直播色彩建议：

实景直播间:主播衣着色调应该避免和产品、背景板、软装等重色融合。背景、人物、产品三者颜色要拉开，以突出主播和产品。
虚拟直播间:主播建议穿着深色系的服装，衣服边缘清晰，减少抠像毛边的现象出现概率。

? 直播布光建议：

酒水直播间多采用玻璃材质的酒瓶、酒杯等，所以灯光的柔和度至关重要。
可根据直播空间和自身需求，参考以下三灯布光摆放。

① 适用于直播间纵深感比较弱的场景，直播间前后距离小

② 适用于直播间纵深感一般的场景，主播身后有关键信息，如品牌海报

③ 适用于直播间纵深感比较强的场景，主播身后有较大空间但没有关键信息

④ 适用于直播间纵深感比较强的场景，且主播身后有关键信息，如品牌海报、商品货架等。


? 直播间道具准备:

1.酒柜和木质梯形支架(用来摆放酒类产品)

2.酒杯，装饰用的摆件，展示用酒样品的质地

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